「中古車は値引きしないもの」という声もありますが、交渉に応じてくれるケースもあります。
交渉して、数万円トクするか損するかはあなた次第！
値下げ交渉するだけならタダなので、交渉する価値は十二分にあります。
今回は元ディーラー監修 のもと、値引きの体験談を紹介するとともに中古車はどう値下げ交渉すべきかを解説。
また一般的な値引き率など、具体的に予算を決める際に参考になる情報が満載です。
スタッフに嫌な顔をされない値切りのやり方や、自然な交渉テクニックもぜひ試してみてください。
【この記事の監修者】
元ディーラー、カーオークションバイヤー
ジュン
～経歴～
高卒後ディーラーでの勤務を経てカーオークションのバーイヤーに転身し多くの取引を実現。
その後はブログ「元ディーラーが教える車買取・中古車情報局」を通し、中古車や自動車全般について情報を発信中。
～公式HP・SNS～
公式HP：元ディーラーが教える車買取・中古車情報局
【タップで気になる項目に移動します】
▼中古車は値引きできる！経験者の体験談を紹介
実際に中古車値引きに成功した方の体験談を紹介しています。
▼中古車値引きで成功・失敗を分ける条件
中古車値引きが成功・失敗する要因は販売店や車種によって異なります。
あらかじめご自身が求める車がどの位置付けにあるのかチェックしてみましょう。
▼本体価格と値引きの割合
中古車の値引き相場は一定の割合で定められることが多いです。
一例も紹介しているので、気になる方は要チェックです。
▼中古車値引きのコツ【事前準備編】
店舗へ向かう前の2つの準備も、中古車の値引き成功への近道になります。
あらかじめ確認して、当日に備えましょう。
▼中古車値引きのコツ【当日編】
中古車値引きをする上で押さえておくべき交渉術を4つ紹介します。
値引き交渉が初めての方は、失敗しないようしっかりチェックしておきましょう。
▼中古車値引きに関するその他Q&A
中古車値引きをする上でよくある疑問を回答しています。
「中古車は値引き交渉できない」はウソ！体験者の口コミを調査
結論から言うと、中古車は必ずしも値引き交渉できないというわけではありません。
以下の口コミのように、希望通りに値引きして中古車を購入できた方は多いことがわかります。
【値引きできた口コミの要点】
- 無理言って値引きしてもらえた
- 知識をフル活用して値引き交渉した
- 5万円の値引きに成功した
値引きには販売員さんとの相性も大事なので、複数の買取店で迷った時は対応で選ぶのも一つの方法です。
当たり前といえばそうですが、知識があればそれだけ値引き交渉に有利になります。
ただし一方で、思うように値引きできなかったという声も。
【値引きしてもらえなかった口コミの要点】
- 何回かトライしたがダメだった
- やはり無理だった
ダメな場合は「何度言っても無理だった」という悔しいパターンもありました。
詳しくは後述しますが、中古車の値引きは過度に期待しすぎずダメでもともとくらいの気持ちで交渉してみるのがいいでしょう。
中古車値引きの成功・失敗を分ける条件とは？
値引きの有無は、販売店はもちろん購入する車種によっても異なります。
| 販売店 | 車種 | |
| 成功しやすい | 表示価格が明確 | 人気が低く在庫が多い |
| 失敗しやすい | 表示価格が不明確 | 人気が高く在庫が希少 |
値引きしてもらえる可能性の高い販売店を見分けるには、表示価格が明確かどうかをチェックしましょう。
「車両本体価格しか書かれていない」「諸費用が不確か」など、価格の正確性に欠ける店舗は値引きの可能性も低いです。
また車種に関しては「人気が低い」「在庫が多い」車を狙うと値引きに成功しやすいでしょう。
（輸入車・スポーツカーなどは人気が高く、値引きが難しい車種が多いです。）
中古車販売店は大量な長期在庫は維持費だけがかかるため、値引きしてでも早く売りたいというわけです。
人気が低い車がピンとこない方は「中古車サイトでよく見かける」「カラーバリエーションが豊富」を目安にしてみてください。
値引きが難しい場合の対処法
車両本体の値引きが難しい場合、オプションやサービスの値引きや無償提供を交渉してみましょう。
※オプションの値引き交渉について詳しくは後述します。
店側としては、大きな出費にならないので案外すんなりと受け入れてもらえるかもしれません。
今持っている車を売る人は、いかに高く売って購入資金をつくるかがカギとなります。
そのためにはどこで売るかが重要ですが、当サイトで最もオススメなのは中古車買取専門店での売却です。
（ディーラー下取りは買取額が安くなる傾向にあるので要注意です。）
どの買取専門店で売るかは、一括査定を受けて査定額を比較して検討すると損がありません。
一括査定業者の詳しい情報は、こちらの記事で紹介していますので参考にしてください。
＞＞【2021年最新】車一括査定サイトランキングTOP5！本当におすすめのとこだけ厳選して紹介
値引き交渉不要の中古車販売サイト
画像引用元：ズバット公式サイト
中古車販売サイトの「ズバット」なら、値引き交渉しなくても探している条件・価格帯にぴったりの車が見つかる可能性があります。
ズバットは提携している『ガリバー』が毎日数多く仕入れている車(非公開車両)も含め紹介。
※非公開車両とは仕入れしたばかりで公開されていない車
非公開車両はオークションへの出品費や公開する際の広告費などが掛からない分、通常より金額が安いんです。
つまり通常の販売店では出回らないような格安車両が見つかることも珍しくはないと言えます。
さらにはズバットは車について知り尽くしたプロが、希望の条件に合った車を提案。
またズバットでの車探しはとってもシンプルで簡単なのも特徴です。
自分で行うのは希望条件を入力することだけ。
少しでも安く中古車を手に入れたい方は、値引き交渉前にチェックしてみましょう。
※完全無料※
ズバットで格安中古車を
提案してもらう
※完全無料＆35秒で登録完了※
本体価格と値引き相場の割合
一般的な中古車の値引率は《本体価格の10％》が相場とされています。
中古車価格帯ごとの値引額の目安がこちら。
- 200万円の中古車⇒20万円の値下げ
- 150万円の中古車⇒15万円の値下げ
- 100万円の中古車⇒10万円の値下げ
- 80万円の中古車⇒8万円の値下げ
- 60万円の中古車⇒6万円の値下げ
このように値引額は最大でも20万円そこそこが限界。
100万円以上の中古車であれば、10万円弱の値下げを目安に交渉するのがベストです。
数万円でも値引きできれば、タイヤ交換や内装変更のオプション費に回せますね。
ちなみに、50万円以下の中古車は利益率が低いので、値引きは数千円にしかならないことがほとんど。
ですので、低価格の中古車は”値引き率10％”は例外であると思っておきましょう。
値引き交渉の狙い目は、「相場平均よりもやや高めに価格設定されている場合」です。
さらには、最初から多く上乗せされて販売されている可能性もあります。
（これではいくら値引き交渉で値下げされても、実際にはあまりお得になってないことに‥泣）
なので、かならず希望車種の相場と見積もりは比較するようにしましょう。
【準備編】中古車の値引き交渉のために事前にできること
中古車を値引きしてもらいたいなら、交渉前の準備として2点を抑えておきましょう。
- 不要な諸費用をカットできるか
- 月末期・決算期のタイミングを狙えるか
以下で詳しく解説していきます。
①不要な諸費用をカットできるか確認する
見積り書の総額の中には車両価格だけでなく、いろいろな諸費用が加算されています。
まずはこれらの項目を確認し、ムダがないかチェック！
自分で対応可能なことは事前に対処しておきましょう。
- 代行費用
⇒名義変更など手続き費用 - 登録費用
⇒中古車の移転登録の手続き費用 - 納車整備費用
⇒洗車や車内クリーニングの費用 - 保証費用
⇒アフターサービスなどの費用
例えば、洗車や車内清掃を自分でおこなうなら納車整備は外しても問題ありません。
また県をまたぐような遠方での中古車購入は、諸費用が余計にかかることを考えると得策ではないでしょう。
当日、カットした諸費用が見積書に記載されていたらスタッフに言って外してもらってください。
上述した「代行費用」の中に含まれる車庫証明の取得ですが、見積もり時に1～3万円加算されていることがほとんど。
自分で車庫証明を取りに行くようにすれば数万円の費用を浮かすことができるのでオススメですよ◎
②月末や決算期といったタイミングを狙う
中古車の値引き交渉で来店するなら“月末”がおすすめです。
なぜなら、その月の目標台数を達成するために、1件でも成約がほしいムードになっているから。
あなたから購入の意志を感じられれば、値引きに応じてくれるでしょう。
また年間で以下のような時期も、お得に中古車を手に入れられる可能性が高いです。
- 3月・9月⇒決算セール（決算期・年度末）で販売台数を増やしたい
- 4月・5月⇒需要低下で中古車が売れにくい
- 12月⇒歳末セールなどで販売台数を増やしたい
今すぐに中古車が必要でなければ、これらの時期に値引き交渉するのが得策ですね。
年末は販売店のセールス目標が高めに設定されている傾向があり、値引き交渉に有利な時期。
年明けの初売りでは、値引きよりも特典がつくなどオプションの充実がアピールされるでしょう。
コロナ渦で新車の値引きが盛んになっているのは事実ですが、中古車の場合は車種や販売店によって状況が異なります。
公共交通機関を避けたい人が増えたり、カーシェアリングが感染拡大の観点から敬遠されるようになったりなど安い中古車を求める人も増えました。
コロナだから値引きに応じてくれるだろうと安易に考えず、価格の変動を慎重に見極める姿勢が大切です。
中古車を安く買うための時期について、もっと詳しく知りたい方はこちらの記事を参照してください。
【当日編】中古車の値引き交渉のコツ
いよいよ中古車販売店に出向いた時どう交渉するのか、そのコツをお伝えします。
- 他店の中古車販売価格を比較に出す
- 予算の限界を低めに言う
- 「今日ここで買う」という姿勢を見せる
- オプションの値引きを交渉する
本記事を参考に、事前にシミュレーションしてみて下さいね。
①他店の中古車販売価格を比較に出す
他の中古車ディーラーで安く販売されていれば、それを素材に交渉してみてください。
特に上述した月末のタイミングであれば、競合店にお客を取られたくないはずです。
同じ車の価格に差がない場合は、車種で比較するのもあり。
（たとえば軽自動車やワゴン車など。）
ライバル店も交渉素材につかえるので、事前にチェックしておくといいでしょう。
②予算の限界を低めに言う
中古車値引きの交渉では、自分がいくらまで出せるのかという予算を低めに申告するのがコツ。
とはいえある程度販売店側の提示に合わせた額にしないと、交渉にならないケースもあるので注意が必要です。
（例えば、予算が低すぎると他の車を買うように促されてしまう可能性も。）
そのためには、狙っている車の相場や値引き率を事前に調査しておくと安心。
大きく外すことがないので、値引きされる確率が高まるでしょう。
③「今日ここで買う」という姿勢
値引き交渉で意外と大事なのが、こちらの本気を伝えること。
店側も商売ですから、買うかどうか分からない客に値引きやサービスはしないものです。
「今日、あなたの店で買います」という姿勢を見せましょう。
例えば「ここで購入したいのですが」と前置きするなど、本気度をアピールしてみてください。
中古車の値引き交渉は、「見積書を出してもらったタイミング」がベスト。
見積書を出すまでは、あなたに購入の意志があるかわかりません。
見積書を出す段階までいけば購入する気があるということなので、商談がスムーズです。
また見積書にはどういった費用が含まれているか記載されているので、その諸費用を踏まえて交渉した方が成功率がグッと高まります。
④オプションの値引き交渉をする
車両本体だけでなく、カーナビなどのオプションの値引き交渉をするのも賢いやり方です。
その際、初めからオプションの値下げの話は出さず、まずは車両本体の値引き交渉を試みましょう。
車両の交渉が無理そうなら、オプションの交渉へと移行するとスマート。
販売店側としては車両本体よりもオプションの方が値引きしやすいため、落としどころとして考えているケースもあるためです。
オプションの他にも、無料サービスを付けてもらえるよう交渉する方法もあります。
下記に無料サービスの例を挙げておきます。
- 傷の補修を無料でお願いする
- タイヤやバッテリー、フィルターなどを無料で交換してもらう
- 消耗品を提供してもらう
値引きを断られてしまったときや少額の値引きしかしてもらえなかった時に試してみましょう。
店側としては業者価格で提供できることが多く大きな出費にならないため、試してみる価値は十分あります。
▼以下記事では新車の値引き交渉についてご紹介しています。
中古車だけでなく新車も視野に入れている方は、是非チェックしてみてくださいね。
＞＞新車の値引き相場はいくら？購入者100人に聞いた本当に効果的な交渉術5つも紹介
中古車値引きに関するその他のQ&A
中古車の値引きに関する疑問や不安をピックアップしましたので、交渉前に一読してください。
値引き交渉で印象が悪くならない？
値引きをしても、常識の範囲内なら問題ありません。
車は一般的に高額な買い物に分類されるため、値引き交渉を試みる方は多いです。
しかし、値引きできる幅は限られているのが実情。
信頼関係を壊すほどに交渉しては、今後のつきあいもしづらくなってしまいます。
肩の力を抜いて、交渉は上手くいけばラッキーぐらいの気持ちで行いましょう。
中古車の値引きは違法？
結論から申し上げて中古車の値引きは禁止されておらず、違法ではありません。
景品表示法という法律が値引きについて定めていますが、これは消費者にとって紛らわしい二重価格表示を防止するための法律です。
値引き交渉をしても疚しい行為ではないので、自信を持ってくださいね。
現金やローンなど支払い方法で有利なのは？
中古車を買うときに有利なのは、ローン払いです。
現金払いだから安くしてもらえるということは、まずないと考えましょう。
販売店としては、ローンの方が提携信販会社からのマージンを受け取れるというメリットがあるのです。
そのため、中古車購入においては「キャッシュを用意できます」「即金で払います」と交渉する必要はありません。
値引き交渉でオトクに中古車をゲット
中古車を購入する際は、今回紹介した交渉のコツをぜひ活用してください。
【準備編】
- 不要な諸費用をカットしてもらう
- 問い合わせや来店は月末の時期を狙う
【当日編】
- 他店の中古車販売価格を比較に出す
- 予算の限界を低めに言う
- 「今日ここで買う」という姿勢
- オプションの値引き交渉をする
交渉次第では数万円も中古車が安くなる可能性があるので、交渉をして損することはまずありません。
浮いたお金でタイヤ交換したり内装変更したりして、満足のいく車をゲットしましょう。
＼ 当サイトのオススメ販売サービス／
画像引用元：ズバット公式サイト
前述でも申しましたがズバットであれば値引き交渉なしで、ご自身の条件に合った車が見つかる可能性が高いです。
【ズバッとの車販売イチオシポイント】
- 公開車両だけでなく非公開車両も含め紹介してもらえる
- 非公開車両であれば出品費や広告費が無いため通常より安い
- どんな条件でも珍しい車でもプロが探し提案してくれる
- 修復歴のない車のみの取り扱い
- 最長10年保証で契約後の返品もできる
値引き交渉をする前に一度、ズバットでプロに予算を伝え希望の車を見つけませんか？
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