【2021年最新】アルファードの値引きはどのくらい?4つの成功術も紹介

アルファードの値引き額はいくら?

アルファードはトヨタが販売する大型LLクラスのミニバンです。
2002年に販売がスタートし、現在のモデルは3代目のアルファードになります。

ゆとりのある後部座席の広さは荷物を沢山積んだとしても窮屈感がなく、存在感のあるエクステリアと上質なインテリアを備えた高級ミニバン。

本記事ではそんなアルファードの値引き相場やお得に購入できる方法などをご紹介します。

ぜひ購入を検討している方は参考にしてみて下さい。

お得にアルファードを手に入れるなら中古車も検討してみよう!

どうしても予算に限りがある方は、中古車のアルファードを検討してみるのも一つの手段です。

新車の値引き交渉術を駆使しても『必ず成功し予算内で購入できる』と言い切れず、気持ち的に疲れてしまうのも事実。

中古車であれば最初から自分の予算内でアルファードを探すことができ、交渉の必要もなく気持ちにも余裕ができます。

中古車の購入なら中古車販売サイト『ズバット車販売』が便利です。

ズバット

画像引用元:ズバット公式サイト

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  • 国産車最長10年・輸入車最長5年と保証が充実
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  • 無料で利用できる

お得に車を手に入れたい方・交渉が苦手な方はぜひ一度、車探しのプロに相談してみて下さい。

ズバット利用者の実際の口コミ

調査方法:WEBアンケート(クラウドワークス
調査エリア:全国
調査対象:ズバット車販売を使用した人50名
年代:20代~50代
調査期間:2020年11月上旬

-匿名希望さん/40代
購入した車:トヨタ/ハイエースワゴン/スーパーGL
選んだ理由:希望条件が入れられる
購入金額:68万円

ズバットを利用した素直な感想は、一言で言うと非常に便利で良かったです、希望の車種やカスタム内容どおりの車両を提案してくれて率直に楽に車探しが出来ました、利用者の私が納得行くまで何台かのハイエースを提案して下さいましたのでじっくりと比較検討しながら選ぶ事が出来ました、購入額も予算の70万円以内で済み本当に満足でした、また買い替える際には利用したいなと素直に思いました

-はるさん/30代
購入した車:ダイハツ/ムーヴ
選んだ理由:知人の紹介
購入金額:85万円

ほぼ希望通りの価格で車を買えたというのとスタッフも親切に感じたのが良かったです。
これまではなんだかあまり良い印象でないスタッフがいる中古車センターを利用した事もあったのですが
ズバッとはそういう事はなくて良かったです。またイメージは営業がしつこいというのがあったのですが、そういう事もなかったです。

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【口コミあり】アルファードの値引き額の相場

実際にアルフォードの値引き交渉をした方の口コミは以下です。


アルファードは各ディーラーによって異なりますが、最大で60万~75万円の値引きが可能であることが判明しました。

アルファードの値引き相場の推移

過去1年間分のアルファードの値引き相場の推移をまとめました。

2021年3月
44~45万
2021年2月
46~47万
2021年1月
45~46万
2020年12月
43~44万
2020年11月
42~43万
2020年10月
43~44万
2020年9月
43~44万
2020年8月
42~43万
2020年7月
42~43万
2020年6月
42~43万
2020年5月
42~43万
2020年4月
39~40万
2020年3月
39~40万

アルファードは2020年1月に一部改良が行われた影響で、3月・4月は値引き相場が引き締められました。

ですが現在は回復しており値引き相場は44万~45万円ほど、基本的には40万円以上の値引きが期待できます。

アルファードの値引き目標額

アルファードの値引き目標額は以下の通りです。

アルファード値引き難易度 普通~緩い
車両からの目標値引き 30万~40万円前後
(値引き目安率-10%)
オプション値引き 16%引き
オプション値引き含む限界値引き 55万~65万円

車両本体からの値引きはを40万円前後までできたら成功と言えるでしょう。

ただ値引きをする際は1店舗に絞ってしまうと交渉は難しいです。
複数の店舗をまわり情報を駆使して競わせることで、プラスで値引き額を引き出せる可能性も高くなります。

【グレード別】アルファードの値引き目安額

車両本体価格から30万~40万円前後の値引き

アルファードはガソリン車とハイブリット車でグレードが分かれており、どちらも車両本体からの値引きは30万~40万円前後とお考え下さい。

ハイブリット車が出た当初は値引きが渋い傾向にありましたが、今ではガソリン車と同程度の値引きが可能です。

ガソリン車の新車価格一覧
グレード(2WD) 新車価格
Executive Lounge(2WD・7人乗り) 7,269,000円
Executive Lounge S(2WD・7人乗り) 7,421,000円
G(2WD・7人乗り) 4,539,000円
GF(2WD・7人乗り) 5,185,000円
X(2WD・8人乗り) 3,520,000円
SC(2WD・7人乗り) 5,260,000円
S“C パッケージ”(2WD・7人乗り) 4,664,000円
S(2WD・7人乗り) 3,908,000円
S(2WD・8人乗り) 3,864,000円

 

グレード(4WD) 新車価格
Executive Lounge(4WD・7人乗り) 7,466,000円
Executive Lounge S(4WD・7人乗り) 7,619,000円
G(4WD・7人乗り) 4,793,000円
GF(4WD・7人乗り) 5,383,000円
X(4WD・8人乗り) 3,774,000円
SC(4WD・7人乗り) 5,457,000
S“C パッケージ”(4WD・7人乗り) 4,918,000円
S(4WD・7人乗り) 4,163,000円
S(4WD・8人乗り) 4,119,000円
ハイブリット車の新車価格一覧
グレード(4WD) 新車価格
HYBRID Executive Lounge(7人乗り) 7,599,000円
HYBRID Executive Lounge S(7人乗り) 7,752,000円
HYBRID G“F パッケージ”(7人乗り) 5,507,000円
HYBRID G(7人乗り) 5,344,000円
HYBRID X(7人乗り) 4,590,000円
HYBRID X(8人乗り) 4,547,000円
HYBRID SR“C パッケージ”(7人乗り) 5,654,000円
HYBRID SR(7人乗り) 5,491,000円
HYBRID S(7人乗り) 4,799,000円

値引額をもっと詳しく知りたい方は値引き率で計算するとでどのくらいの値引きになるのか目安が付きやすくなります。
※計算する場合は『車両本体価格』と『オプション価格』で分けて計算しましょう

アルファードの値引き率は車両本体価格から10%です。
計算例としては以下を参考にしてみて下さい。

【アルファードの車両本体価格からの値引き率を10%に設定した場合の計算法】

例)ガソリン車のG(2WD・7人乗り)を購入する場合の車両本体値引き額

4,539,000円(車両本体価格)×0.9(-10%)
4,085,100円

ディーラーオプションは各ディーラーによって金額が異なるため、確認してから計算してみて下さい。

特別仕様車タイプゴールドの値引き目安額は?

結論から申しますと、特別仕様車のタイプゴールドも通常のアルファードと同程度の値引きが狙えます。

アルファード特別仕様車「S“TYPE GOLD”」は、「S」のグレードをベースに専用エンブレムや特殊塗装を施したモデル。
ルーフとピラーにブラックを採用し、高級感ある室内空間の演出をグレードアップさせています。

エクステリアだけではない特別装備が多々あり、ワンランク上の存在感から人気のモデルです。

S“TYPE GOLD”の特別装備一覧
  • 3眼LEDヘッドランプ
  • LEDシーケンシャルターンランプ(フロント・リア)
  • LEDコーナリングランプ
  • パワーバックドア(挟み込み防止機能付)
  • アクセサリーコンセント(AC100V/100W)
  • スマートエントリー+プッシュスタートシステム(ウェルカムパワースライドドア機能付)
  • メッキ加飾のインサイドドアハンドル(フロント・リア)
  • 専用ゴールド加飾のスマートキー(ウェルカムパワースライドドア&予約ロック機能付)
  • アダプティブハイビームシステム

タイプゴールドの値引きを狙う際は、本記事で紹介する交渉術やお得に手に入れる方法を組み合わせて駆使してみて下さい。
他グレードと同じくらいの限界値引きを引き出せる可能性が高くなります。

アルファードの値引きを成功させる術4選!

アルファードの値引き方法を4ご紹介します。

  • 他メーカーまたは同車種同士で競合させる
  • 交渉は『決算期』を狙って行う
  • 最終手段!『総額』または『端数切り落とし』で交渉
  • 【下取り車がある人向け】車買取店の査定額を提示する

交渉術を駆使することで、限界値引きも夢じゃないのでぜひ活用してみて下さい。

▼新車の値引きに関する交渉術の詳細は、以下の記事もご参照下さい。
>>新車の値引き相場はいくら?購入者100人に聞いた本当に効果的な交渉術5つも紹介

アルファードの値引き交渉術①:他メーカーまたは同車種同士で競合させる

「他社み売り上げを取られたくない」というディーラー心理を利用する

他社メーカーのライバル車と比べるやり方は競合交渉の中でも最も一般的な方法です。
アルファードの主なライバル車は以下。

日産 エルグランド
三菱 デリカD5
ホンダ オデッセイ(ハイブリット)

「日産のエルグランドと迷っている」「アルファードがもう少し値引きしてくれたら購入したい」など、ライバル車と比較していることをアピールしましょう。
実際にライバル車の見積もりを取ってトヨタディーラーに提示するのも効果的です。

また車のディーラーには経営違いのディーラーが存在し、各販社ごとに売上争いがあります。
経営違いのディーラーを何店舗か回り、同車種の見積もりを取って比較し競合させてみるのもアリ。

トヨタの系列違いのディーラー

トヨタのディーラーは大きく分けて、トヨタ店・トヨペット店・ネッツ店・カローラ店の4系列です。
※さらに細かく分類するとトヨタの特約店契約のディーラーは30社以上あります。

上記以外に2020年からはトヨタ・トヨペット・ネッツ・カロ―ラを統合した、【トヨタモビリティ】という会社もあります。

どれも系列違いの会社なので競合は可能ですが、同じ会社が展開している店舗同士では競合できないので注意してください。

見極め方の例は以下です。

  • トヨタモビリティ東京株式会社の日本橋茅場町店(旧:東京トヨタ)
  • トヨタ西東京カローラ株式会社の府中店

上記は競合可能

  • トヨタモビリティ東京株式会社の日本橋茅場町店(旧:東京トヨタ)
  • トヨタモビリティ東京株式会社の三田店(旧:東京トヨタ)

上記は競合不可能

ディーラーを探したい方はこちらから調べてみて下さい。

「〇〇店(経営違い)は〇〇円値引きしてくれたんだけど…」と、同じ車種なのに値引き額に差があることを伝えます。

どちらの方法も、「売上を他社に取られたくない」というディーラーの心理を利用した方法です。

競合には「サブディーラー」を絡めてみるのもアリ

正規ディーラーからの値引きが思うように引き出せない場合、サブディーラーと競合させてみるのも効果的です。

サブディーラーとはメーカーと特約契約を結んでいない店舗のことで、多くは新車販売も合わせて行っている民間の中古車販売店や整備工場を指します。

メーカーからの販売指導がないため複数メーカーの車種を同時に販売することができ、正規ディーラーよりも値引きに応じてくれる可能性が高いです。

しかしトヨタディーラーの気持ちとしては、サブディーラーに売上を取られたくはありません。

「サブディーラーだったらこれくらいの値引きをしてくれた」とトヨタディーラーに伝えてみることで、さらなる値引きが狙える可能性があります。

納得行く価格帯で購入できるならサブディーラーの方がお得ですが、正規ディーラーと違いオプションや保証には限りがあるため要検討です。

アルファードの値引き交渉術②:交渉は『決算期』を狙って行う

3月末・9月末にキャッさんキャンペーンがある

決算期を狙って積極的に購入意欲を見せることで値引きを引き出しやすく、限界値引きも期待できるでしょう。

決算期はその年の売り上げを左右する時期のため、ディーラーとしても良い売上成績を残そうと値引きに応じてくれやすくなります。

値引きをすることで販売台数が稼ぐことができ、結果的に好成績に繋がるからです。

年度末決算の3月末・中間決算の9月末には決算セールが行われ、どのメーカーも大々的に車を売り出していきます。

またこの時期はボーナス商戦も重なり、特に車が売れやすい時期。
アルファードは決してお手頃な価格帯でもないため、値引き交渉する時期にも留意してみて下さい。

アルファードの値引き交渉術③:最終手段!『総額』または『端数切り落とし』で交渉

値引き術の効果がイマイチだった場合の最終手段として、『総額』や『端数切り落とし』での交渉がオススメです。
どちらの方法も交渉開始直後には伝えず、契約直前のタイミングで切り出すと応じてくれやすくなります。

総額で交渉する場合は「オプションを含めて総額〇〇万円であれば即決します!」と切り出しましょう。

ご自分の希望金額を最初から提示するのではなく、【車両本体価格は-10%】【オプションは-20~30%程】を目安に提示してみて下さい。

端数の切り落としを交渉する場合は、例えば「5,678,000円」の車を「5,600,000円なら契約する」と意思表示するイメージです。

ディーラー側に「端数さえカットすれば購入してくれる」と思わせることで、最後のダメ押しが効果的になります。

アルファードの値引き交渉術④:【下取り車があるなら】車買取店の査定額を提示する

下取り前に一括査定で相場チェック

アルファード購入の際に愛車を下取りに出す予定の方は、まずは中古車買取店での査定額をディーラーに提示してみて下さい。

実はディーラーの下取りは以下のような理由から、車を最も安く買い叩かれやすいのです。

  • 値引き額とまとめられ、下取り額が曖昧にされてしまう
    →本当に下取りしてもらえてるのか分からない
  • 純正オプション以外は査定評価されにくい
    →マイナス評価の可能性もある
  • 他社メーカー・外車などは下取りが安い
    →自社が扱うメーカー以外の需要が低い
  • 中古車オークションの相場は反映されない
    ※ディーラーは日本自動車査定協会の査定本を参考に査定している
    →愛車に見合った価値ではない可能性がある

実はディーラーが頑張って下取りしてくれているように見えて、買取店での査定額はディーラー下取りより数十万円高い相場が出ることがほとんど。
それどころかあたかも下取りしたかのようにディーラーが見積書を作成することも、よくあります。

下取り車がある場合は、下取り額をきちんと交渉することが重要です。
下取り額が上がるということは、結果として値引き額も大きくなります

査定相場を知りたいなら、まずは一括査定サービスを利用してみましょう。
Web上から一度の申し込みで複数業者に査定依頼を出せるので、簡単に愛車の相場を知ることができます。

▼一括査定サイトを厳選しTOP5を以下記事でご紹介しています。
どんな一括査定サイトがあるのか気になる方はぜひ、参考にしてみて下さい。
>>「車一括査定サイト」ランキングTOP5!おすすめのとこだけ厳選して紹介

当サイトオススメの一括査定サイト【カーセンサー】
カーセンサー

画像引用元:カーセンサー公式サイト

カーセンサーは提携業者が1000社以上、最大30社に同時査定依頼が可能な業界トップクラスの数字を誇っている一括査定サイトです。

車の買取は競り合う業者が多いほど、買取額が高騰していきます。
過去の実績としてディーラーの下取りよりも30万円高い査定額がついたという例も。

またカーセンサーではメール連絡が希望できる利点もあります。
電話での対応が苦手な方や忙しい方なども安心して利用が可能です。

カーセンサーでメール連絡を指定する方法

カーセンサーの入力フォームにある「車の状態」という項目下に「任意項目」の欄があります。

その任意の項目をクリックすると「任意希望時間帯」が出てくるので、「メール連絡を希望」と記載すればメールでの連絡に指定することが可能です。

ただし業者によっては、電話でしか対応していない場合もありますので予めご了承ください。

一括査定を利用したからと言って”必ず売却しなければいけない”ということはありません。
そのため「愛車の査定相場が知りたいだけ」という方も気軽に利用してみて下さい。

カーセンサー利用者の実際の口コミ

調査方法:WEBアンケート(クラウドワークス
調査エリア:全国
調査対象:カーセンサーを使用した人50名
年代:20代~50代
調査期間:2020年11月上旬

-ロッコさん/30代
売却した車:日産/ノート/X
選んだ理由:口コミが良かった
査定額:56万8000円

2015年に購入し、それなりの走行距離だったので廃車同然の引き取り金額も覚悟をしていたのですが、実際には予想以上の金額でしたし必要最低限の連絡の往来でしたのでストレスが全くなく利用してよかったと思います。

-へとん記号さん/40代
売却した車:三菱自工/ミニバン/シャリオグランディス/スーパーエクシード
選んだ理由:買取実績が良かった
査定額:12万円

車の買い替えでの下取りが5万円程度だったので、売却の下取り価格が高く、とても良かったと思います。
特に最初に連絡をもらった時より5万円も査定額が高くなったことに驚いたのですが、車の程度も良かったのかこの点が適正に評価されたように思います。

-匿名希望さん/40代
売却した車:日産/S15シルビア/Ks
選んだ理由:口コミが良かった
査定額:42万円

査定額が予想以上に良かったです、外装は傷等があったにもかかわらず各種カスタムパーツに金額を付けてくれてしっかりと査定してくれているのだなと安心出来ましたし納得も出来ました、ややこしい手続き等もサポートしてくれてスムーズに売却出来たので本当に利用して正解でした!

※査定は完全無料で利用できる※
カーセンサーで愛車の
査定額を調べる
※入力は90秒で完了※

▼カーセンサーについて以下記事で詳しく紹介しています。
>>カーセンサーの一括査定の評判や口コミはどうなの?

アルファードを値引き交渉以外でお得に手に入れる方法

値引き交渉以外でコストダウンする方法

アルフォードの値引き付いてご紹介しましたが、交渉材料を集めるためには手間や時間が必要になります。

値引き交渉以外では以下の方法によってお得にすることが可能です。

  • オプションを社外品で揃える
  • 展示車を狙ってみる
  • 諸費用を抑える
  • お買い得な新中古車を探す

カーショップなどで揃えられるオプションを選択すれば、純正品より十数万円安くできます。

また展示車は状態が良く新車より安い上に値引き額が大きいケースがいので、積極的にディーラーに確認し交渉してみましょう。

予算にどうしても限りがある場合には、新車ではなく中古車から探すのも一つの手です。

中古車の中には新中古車と呼ばれる新品同様の中古車や試乗車もあります。
タイミングが合えば、綺麗で状態の良いアルファードをお得に手に入れることも可能です。

中古車を探すなら当サイトオススメの中古車販売サイト【ズバット】

ズバット

画像引用元:ズバット公式サイト

当サイトオススメの中古車販売サイト「ズバット車販売」
ズバットは非公開車両も含めて希望の車を提案してもらえます。
※非公開車両とはまだ在庫登録されておらず、市場に出回っていない車のこと

実は世に出回っている公開車両は全体の約30%程度で、残りの70%は非公開車両です。
そのため公開車両から希望者を探そうとしても見つけにくいですが、非公開車両も含まれていると見つけやすくなります。

もし提案してもらった車が気に入らない場合などは断ることも可能です。

新車中古車以外にも条件がある場合は、細かく条件指定をすることができます。

ズバットに提示できる条件例
  • 新中古車でも値段は抑え気味
  • ベビーカーが楽々入るような車はある?
  • グレードは高めがいいけど金額は抑えたい
  • 年式が新しくて走行距離が少なくて黒色の車がいい
  • 80万~100万のアルファードがいい
  • 150万円以内のタイプゴールドはある?

電話・メールで非対面式のため、対面での直接的なやり取りが苦手な人にも安心して利用していただけます。

中古車を探す際は知識豊富な専門スタッフにぜひ一度、相談してみて下さい。

ズバット利用者の実際の口コミ

調査方法:WEBアンケート(クラウドワークス
調査エリア:全国
調査対象:ズバット車販売を使用した人50名
年代:20代~50代
調査期間:2020年11月上旬

匿名希望/40代
トヨタ/ハイエースワゴン/スーパーGL
選んだ理由:希望条件が入れられる
購入金額:68万円

ズバットを利用した素直な感想は、一言で言うと非常に便利で良かったです、希望の車種やカスタム内容どおりの車両を提案してくれて率直に楽に車探しが出来ました、利用者の私が納得行くまで何台かのハイエースを提案して下さいましたのでじっくりと比較検討しながら選ぶ事が出来ました、購入額も予算の70万円以内で済み本当に満足でした、また買い替える際には利用したいなと素直に思いました

はる/30代
ダイハツ/ムーヴ
選んだ理由:知人の紹介
購入金額:85万円

ほぼ希望通りの価格で車を買えたというのとスタッフも親切に感じたのが良かったです。
これまではなんだかあまり良い印象でないスタッフがいる中古車センターを利用した事もあったのですが
ズバッとはそういう事はなくて良かったです。またイメージは営業がしつこいというのがあったのですが、そういう事もなかったです。

※保証や返品サービスが充実※
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※登録は35秒でサクッと完了※

▼ズバットについて以下記事で詳しく紹介しています。
>>ズバット車販売の評判はどう?実際の口コミやメリット・デメリットを徹底解説!

アルファードの購入に関するその他のQ&A

Q1.アルファードの納車はどのくらいかかる?

アルファードの納車は以下の通りです。

タイプ 目安
ガソリン車 2ヵ月
ハイブリッド車 2~3ヵ月
Executive Lounge(ガソリン) 3ヵ月
Executive Lounge(ハイブリット) 3~4ヵ月

高いグレードのエグゼクティブラウンジは通常グレードと比較すると納期は長めです。

また納期はディーラーによっても多少異なるため、詳しい納期に関してはディーラーに確認を取りましょう。

Q2.アルファードのリセールバリューはどのくらい?

アルファードのリセールバリューを3年落ち・5年落ち・7年落ちは以下です。

アルファード3年落ち
30系後期
※マイナーチェンジ後
ガソリン 88%
ハイブリッド 81%
30系前期
※マイナーチェンジ前
ガソリン 76%
ハイブリッド 69%
アルファード5年落ち
ガソリン 67%
ハイブリッド 62%
アルファード7年落ち
ガソリン 40%
ハイブリッド 40%

アルファードは2017年にマイナーチェンジを行い、そこで変更された部分が「前期モデル」と「後期モデル」で分かれています。
そのため3年落ちのアルファードは前期後期でリセールバリューが違うのです。

5年落ちはガソリン車の方がリセールバリューは高めで、7年落ちでは特に差はありません。

納得のできる価格でアルファードを手に入れよう

新車は値引き前提の価格設定となっているため、値引きをしないと勿体ない結果となってしまいます。

値引き交渉術駆使したり新車にこだわらず新中古車・展示車・試乗車も視野に入れて、納得いく価格で手に入れましょう。

下取り車がある方はまずは買取業者で買取相場を知り、安く買い取られないように対策をしてみて下さい。